2014冷年的空調市場對比上年不盡如人意 ，但是在整個白色家電甚至在整個家電行業中可謂是一枝獨秀 。在過去一年中 ，國內空調市場受到產能過剩 、房地產和政策等多方麵因素影響，相比於上年增速放緩 。艾肯家電網統計數據顯示 ， 2014年度國內市場工業企業的出貨總量超過了6500萬台 ，同比增長幅度約20% ，無論是銷量還是銷售額 ，空調都是冰箱 、洗衣機 、彩電 、空調四大家電產品中增長幅度最大的產品。
  然而 ，2014冷年規模的擴大增長有其特定原因 ，新冷年空調市場依然存在許多壓力和挑戰 ，如市場對天氣依賴過大 ，短期內無爆發機會 、線下衝擊線上銷售 、產品銷售結構正在轉型等 。如何在互聯網背景下進行產品創新 ，如何保持行業的穩健增長 ，如何適應緊縮的房地產市場 ，如何開拓三四級市場 ，這些問題都橫亙在我們麵前 。

  長虹空調(中國)營銷公司總經理楊軍認為 ：“2014冷年整個空調行業情況不好 ，雖然出貨有增長 ，但是終端零售卻在下降 ，後期壓力會比較大 ，一方麵整個行業庫存壓力大 ，另一方麵渠道信心不足 。但是這並不是絕對地看衰市場 ，因為空調的剛性需求還是存在 ，我謹慎看好接下來的市場 ，行業再繼續高速增長已經是不可能的了 ，但是 ，10%以內的增長還是會有的 。相比於其他大家電產品 ，空調市場潛力巨大 ，一是一二級市場已經進入升級換代時代 ，產品結構向中高端調整 ，二是空調在農村保有量僅為30% ，這就給空調在三四級市場的銷售帶來很大機遇和空間 。”楊軍這一觀點正是代表了大多數企業的態度 ，未來的潛在市場機會以及困難和挑戰 ，都代表著新的發展機會 ，關鍵在於未來的發展之路怎麽走 。

  2014冷年國內空調市場上述兩大機遇已經顯現 ，尤其三四級市場量額增長明顯 ，中高端產品已由一二級市場向三四級市場延伸 ；空調行業產品結構調整效果顯現 ，智能空調開始大放異彩 ；另外空調在電商渠道的銷售增長明顯 。從目前多個企業對2015冷年的規劃來看 ，延續和擴大2014冷年的市場增長點是未來的主旋律 。

深挖三四級市場 蓬勃之勢更勝

  雖然自2008年開始家電下鄉 、以舊換新 、節能惠民等政策透支了部分市場需求 ，使得城 、鄉家庭冰箱 、洗衣機 、彩電以及城市家庭空調的每百戶擁有量趨於飽和 ，但目前農村家庭空調每百戶擁有量在30台左右 ，這表明市場仍有增長空間 。從2014年的市場表現來看空調市場已經擺脫家電政策後遺症的影響 ，依托市場內在的需求推動增長 。如何有效有序釋放三四級和五級市場較明顯的潛在市場 ，是接下來保證國內空調市場持續發展的關鍵 。

  在奉行渠道為王的空調行業 ，在搶占三四級市場蛋糕之際 ，渠道網絡的縱深拓展在2015年依然是重中之重。

  格蘭仕空調中國市場銷售總監甘建國就明確表示 ，格蘭仕要以縣為核心，實現現對鄉鎮網點的全麵覆蓋 。格蘭仕2015冷年的渠道工作的重點就是以產業電商為牽引 ，同時繼續深化縣級代理下的專賣店建設 ，實現對商超係列的全麵覆蓋構建渠道聯盟 ，形成標杆示範性客戶 ，現已搭建了已經搭建的“十億戰略聯盟” 、“億元戰略精英俱樂部” 、“區域龍頭精英俱樂部“ 。

  長虹空調則在2015冷年的“3331工程”中提出 ，在2014年底新增3000家銷售網點 ，總數擴充到12000家 ，新增3000個服務商 、3000個終端VI形象改造 ，1000家CHiQ空調體驗店 ，在2015年在以往西南根據地的基礎上 ，著重向華東和中原市場發展 。

  對於諸多企業而言 ，在三四級市場仍有很多空白區域 ，這就意味著蘊含著巨大的市場機會 ，成為未來潛在爆發的藍海市場 。2015冷年 ，三四級市場的傳統空調渠道蓬勃發展之勢將更勝 ，一方麵是空調企業的推動 ，另一方麵是許多冰箱 、洗衣機經銷商在這兩大市場增長乏力後 ，開始尋找新的產業進入 ，因為以白電經營為主貨黑白點融合發展的經銷商越來越多 ，且規範程度相比以往更高 。

行業全麵擁抱電商 成高速增長點

  空調市場另一個增長點就是線上銷售 。在空調市場整體增速放緩之際 ，電商平台的銷量卻正在迅猛增長 ，奧維谘詢數據顯示 ，2014年1-7月空調電商市場銷量同比勁增133.3% ，空調市場線上銷量占比達8.5% 。電商已成為空調銷售的重要渠道 。一線品牌借助集團優勢聲勢浩大的挺進電商領域 。 以美的為代表 ，正加速擁抱互聯網 ，作為家電大戶 ，美的從以傳統渠道為主 ，到電商與大連鎖 、經銷商形成“三足鼎立”之勢 ；電商業務從單純網上銷售 ，到向線上線下融合O2O模式轉型 。2014年 ，美的集團的電商收入將首次衝擊百億目標 。

  空調行業在電商領域建樹頗多的另一個品牌就是格蘭仕 ，以產業電商為核心 ，一方麵推出多係列線上明星產品 ，另一方麵高調開拓線上平台 ，今年7月官方商城正式上線 ，移動端也在開發中 。

  空調企業除了在京東 、天貓 、蘇寧易購等大型電商平台上比拚 ，也在互聯網運作上不斷創新 。奧克斯空調微商城在8月22日上線 ，在電商渠道探索新道路 。奧克斯家電集團副總裁鬱德發就曾表示 ，“電商渠道將是奧克斯市場營銷的重要組成部分 ，要按照符合年輕人喜愛 、需求的方式運營電商渠道 ，並且在產品 、營銷 、服務等多方麵進行差異化布局 。”

  京東預計 ，2014年其空調銷售規模將達到52億元 ，2015年銷售規模有望達到88億元 。線上銷售不僅僅關乎於銷售額 ，更多的是兼具廣告 、宣傳 、產品查詢 、比較的作用 。

  一位三線品牌銷售負責人就對艾肯家電網表示 ：“2015年將試水線上銷售 ，同時可以多個網絡宣傳平台 。”

  進軍電商已經成為整個空調行業的趨勢之一 。與此同時 ，傳統渠道和電商的差異化經營 ，考驗著企業的的智慧 ，兼顧的同時分配市場 ，分配投入 ，如何獲得最高的利益 ， 2015冷年空調企業或將有新的策略出台 。

產品消費結構提升 擴大剛性需求

  其實 ，無論上述何種市場機遇 ，都是以產品結構調整為基礎的 ，城市市場更新換代及一戶多機需求帶動下的變頻空調 、圓柱櫃機為代表的藝術化空調 、互聯網物聯網技術牽引下的智能空調 ，購買需求在快速增長 。而且這種需求的升級正在向下傳導 ，三四級市場的空調購買需求也逐漸向中端產品轉換 。

  2015冷年 ，這種產品產品結構轉型升級將繼續深化 ，引導空調行業競爭從傳統的價格競爭 ，逐步向產品競爭 、價值競爭 、效率競爭的企業係統競爭轉變 。

  楊軍向筆者強調 ：“未來空調產品銷售結構將由低端向高端 、定速向變頻 、價格向價值 、普通向藝術化轉換 。”

  在前不久的長虹空調2015冷年經銷商大會上 ，五大係列的新產品就是以智能化為主的中高端產品 ；正在拉開大幕的2015冷年空調市場 ，奧克斯打造的L係列自由風 、自由夢和自由光精品空調的搶先問市 ；海信科龍的新品也相繼發布 ，擴大了中高端產品的陣容 ；格蘭仕仍是致力於對極致產品和明星產品的打造 。甘建國表示 ，目前格蘭仕主要就是產品結構的調整 ，尤其是消費者需求節能型的產品 ，這些升級換代的產品 ，帶來了消費者剛性需求的增長 。

  2015冷年 ，互聯網 、智能化 、健康化產品的比重將進一步擴大 ，且隨著整個行業這類產品陣容的擴大 ，也必將帶來空調產業在產品形態和商業模式的創新發展 。智能 、變頻以及櫃機等中高端產品消費成為主流是整個整體市場產品消費結構提升的主旋律 。